营销之中，成交用语小小变化竟能带来天差地别的效果，是故研究其门道十分关键
一语玄机销售案例
一个卖早点小店的事真是让人啧啧称奇。以前服务员问“先生，你需要茶叶蛋吗”，有人要有人不要，销量也就平平。后来改成“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋”，这时候，大部分客人都选了一个或两个，茶叶蛋销量大增。这背后的机制就是第二种问法给了客人肯定要接受商品的暗示，把客人选择局限在数量上，确实巧妙。就前年我们这儿，还有个卖水果的摊儿，也是改变了下问法，生意就更好
暗示原理招生实践
在民办幼儿园招生中更得用上这个暗示方法。这招生，就像是一场没有硝烟的战斗，每个环节都不能马虎。就比如，某幼儿园的老师招生时希望家长报名，说“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名”；邀请家长来参观的时候又讲“您是周六到幼儿园，还是周日来看一看”；希望家长交费说“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢”。这套话术一搞，还真就取得了意想不到的效果。去年九月份那时候招生比以前多不少。那些负责招生的老师心里肯定也是乐开了花。
莫说“NO”销售铁则
商场有个黄金定律“顾客永远是正确的；顾客如果不正确，请参照第一条”。这意思就是，搞营销可不要轻易就去否定顾客想法，得想办法引导顾客认可商品。咱做买卖，就得顺着客人点。我以前见过一卖衣服的，就固执地跟客人对着干幼儿园怎样招生吸引人，结果买卖也黄了。可见，不把这定律放心里，生意很难做成。
招生冲突棘手情形
民办幼儿园招生时那冲突也是不少。招生开始不久，就有个别家长给老师出难题。比如有家长觉得学费太贵，要求优惠；有的孩子娇惯，要求幼儿园配专门生活老师然后他们支付工资；竟还有要一周带孩子吃一顿肯德基的！这种时候，招生老师真是左右为难了，不知道咋办。要是在我们这儿一个幼儿园遇到一个这样的家长，老师还直愣愣反驳，说不定一年的招生业绩都要受影响，真愁人。
强行争辩危害重重
如果老师直接反对家长，很容易和他们争辩起来，好像一堵墙就横在沟通当中了。我也见过这么个事，隔壁城市一幼儿园老师和家长争吵起来幼儿园怎样招生吸引人，就算老师理论上赢了，家长头也不回地走了，再没想过那幼儿园。本来招生就是要吸引家长的，这么一闹不就全毁？要是因为一句不恰当的话丢了生源，那真是太冤。
巧妙应对妥善之法
这时候就得巧妙应对家长。招生老师不能生强硬刚大连市同乐中小企业商会，得心平气和地跟家长讲，先表示理解，然后慢慢给家长分析。比如学费，就说说幼儿园的师资多好、课程安排科学合理，这贵是有贵的道理；对于配生活老师、一周吃一顿肯德基的要求，就耐心跟他们讲幼儿园有规章制度、不利于孩子健康成长。总之沟通顺畅，事情是能解决的。
大家在面对这类难搞的家长跟销售情况时，通常会用啥办法处理？快分享交流下！希望大家觉得文章有用，能给点个赞分享分享。
